Титаны и титаники

10.09.2024

Особенности, преимущества и проблемы деловых сообществ.
Как правильно организовывать деловой клуб? Что удерживает участников? (Спойлер - удерживают вовсе не бизнес-интересы).
Что, в принципе, является реальным бизнес-клубом, а что - его имитация?
В какие клубы вам никогда не зайти?
Пример одного настоящего делового сообщества и немного его закулисы.


Много лет назад я коснулся этой темы. Потом в неё погрузился. Многое пронаблюдал и вот какие выводы сделал.

Деловые люди, всегда, во всём мире, тяготеют к объединению.
И это, в самом деле, при умелом применении - очень хорошее подспорье вашим личным амбициям, карьерным целям, коммерческим задачам.
Даже не подспорье, а трамплинище!))

Показательна история Аристотеля Онассиса.
После банкротства своей некогда богатой семьи, Аристотель уехал в Аргентину. Устроился ночным диспетчером в порт.
И сразу стал искать варианты бизнеса. Онассисы ранее, до обнищания, были табачными магнатами. И, логично, что именно за импорт табака взялся Аристотель.
Но! Для серьёзных сделок у 20-летнего парня не было ни денег, ни связей, ни репутации.
Тогда Аристотель взял в аренду смокинг, занял денег, и не с первого раза, но получил членство в крутейшем деловом клубе Буэнос-Айроса.
Там молодой предприниматель быстро установил нужные связи, после чего его табачное предпринимательство стало большим бизнесом.
Его импорт табака увеличил национальные показатели с 10 до 35 процентов. Через 2 года, только на 5% комиссионных, Аристотель заработал 100 тысяч долларов.
Греческое правительство назначило его генеральным консулом в Аргентине. А в 25 лет Аристотель заработал первый миллион долларов (ну по тем временам, в 1931-м году - это очень много!).
А потом, вы наверняка знаете - он занялся морскими грузоперевозками и стал одним из крупнейших в мире судовладельцев.

Понятно, что Аристотель Онассис добился бы аналогичного и без аргентинского делового клуба. Наверное... Может быть... Ведь талантище же.
Просто всё заняло бы многажды больше времени, затрат, провалов. Хотя, не факт, что дальнейшая судьба Аристотеля сложилась бы столь успешно. Не факт.


Особенности и проблемы

Нужность деловых сообществ, клубов, кружков - однозначна!
Да, они не сделают вас предпринимателем. Они не сделают вас профессионалом. Но они могут стать мощнейшим катализатором ваших действий - в бизнес-проектах или профессиональной карьере.

Обращаю на это ваше особое внимание и вот почему.
Изучая ситуацию с бизнес-клубами в современной России, с 90-х годов, я увидел, что сонм их занимается какими-то обучениями, деловыми играми, семинарами...

Вообще-то...
Если в вас изначально нет предпринимательской жилки, предприимчивости - они никогда не появятся. И в бизнес-клубах тоже - нет!
Если у вас ничтожная квалификация, но вы хотите сделать карьеру - никакие бизнес-клубы вам квалификацию не поднимут!

Единственная сущность настоящих деловых клубов - связи. Нетворкинг.
Но с этим есть проблемки...
И вот какие.

Вы знаете - сколько в России деловых сообществ в виде клубов?
Никто не знает!)
Но, точно - больше 1 тысячи.

В непубличные кружки собираются бизнесмены. Собираются политики и госслужащие. Больше - смешанных клубов, где и политики (депутаты), и коммерсы, и чиновники, и до кучи не пойми кто...

Забавное - множество людей одновременно состоят сразу в нескольких бизнес-клубах, порой конкурирующих.
И мечутся, тям-сям. Вступил. Чуть погодя бросил. И туда-сюда, туда-сюда))

Из указанной выше 1 тысячи клубов, ежегодно умирают, по факту - сотни.
А из ещё "живых", реально действуют и именно в деловом плане - до ста, по стране. Остальные - имитаторы.
И рождаются новые сотни, в том числе новые имитаторы.
Куча деловых клубов существуют только на сайте или вовсе на бумажке, а то и вообще в воображении организаторов.

Так вот в этом-то и проблема.

Потому что настоящая эффективность может быть только у устойчивого бизнес-клуба.
Связи, репутация, доверительность, возможности - исключительно накопительный ресурс. Годами!
Годами деловой клуб должен не просто существовать, а действовать по прямому назначению. Годами накапливать свой деловой потенциал.
И тогда, каждый новый участник быстрее получает необходимую поддержку.

А сейчас - заскочил в "деловой клуб", сходил на пару мероприятий, познакомился с кем-то, понял что пустое. И выскочил. Забыл про него. Ну, разумно - чего на пустоту время и деньги тратить?

Надо учесть и то, что сектор деловых сообществ мощно загажен инфоцыганщиной.
Мы как-то на это не особо обращали внимания. Пока такие "бизнес-клубы" не стали путаться под ногами. Глянули - а там трэш))
Кстати, мне понравилась многолетняя война Андрея Ковалёва с инфоцыганами в бизнес-сфере.
Наблюдали. Солидарны. А его фраза "павлины с куриными жопами" - метко!))
Он, в принципе - молодец! Адекватных людей с мощной жизненной энергией, не сдающихся возрасту, не так уж и много.

(Инфоцыганщина испохабила и другую близкую мне тему - оздоровление. Но это совсем другая история...)

Да, однажды мне пришлось изнутри посмотреть один региональный клуб.
В принципе, я их отмониторил извне и уже всё было понятно заранее, но чтобы обоснованно удалить из списка подрядчиков - проверил вживую, сходил на заседание.
Весь внешний пафос - изнутри оказался диким гротеском.
Заседание открывает какой-то странный ритуал - компиляция из полумасонских обрядов и государственного гимна.
Все выступления, презентации - на уровне пятиклассников средней школы. Фикция на фикции.
Да, по ходу встречи, каждый участник вставал и, подобно школяру, рассказывал типа "Как я провёл лето".  Вы серьёзно? Нелепо смотрится. Взрослые люди... 
Унылая бестолковая фигня, но с космическим пафосом.
В общем, этот клубик - просто игрушка в руках местного олигарха. Который пусть и талантливейший предприниматель, но с гигантским комплексом неполноценности.
Короче, вычеркнул я их из списка. И его тоже.

Также, часто встречаются и такие сообщества, которые ошибочно можно принять за деловые.
Когда люди просто собираются в какие-то, часто онлайн, группы по общему в прошлом признаку.
Ветеранские, экс-профессиональные. Есть, к примеру, аж несколько экс-парламентских сообществ (бывшие депутаты, сенаторы, чиновники, с примкнувшими соратниками).
Там люди просто общаются - обсуждают новости и события, поздравляют друг друга с праздниками, иногда собираются очно. Почему нет - если у вас много свободного времени и вы не замотивированы деловыми целями?
С одной стороны, в них нередко присутствует довольно сильный деловой потенциал - персонально некоторых участников и в общем группы... Но он практически никогда не реализуется (что странно, ну ладно).
С другой, они себя и не позиционируют деловыми сообществами, и явно этого не практикуют. Ну может, организаторы чутка используют ресурсы группы, не более.


Реальные

Подскажу самый простой и быстрый способ понять - реальный ли это бизнес-клуб или фикция.

Сначала, надо вступить. Не попробуешь - не узнаешь.
(Ну разве что вы - прожжённый аналитик, который очень в теме, и коему достаточно мониторинга со стороны)

И, вступив в настоящий деловой клуб, вы на первой же встрече, в первом же общении - получите сразу или чуть погодя решение для своей задачи. Пусть это решение на 1%. Но это квалифицированная, действенная помощь - подсказка, консультация, контакты, содействие.
То есть, любой, даже первичный и неглубокий, контакт с реально работающим механизмом - хоть на чуть-чуть, но приводит и вас в движение. Изменяет вашу ситуацию, к лучшему.
Первая же ответная реакция реального делового клуба - будет действенной!

Если же после вашего контакта, озвученной задачи, получив обратную связь, ответ, вы остались ровно с тем же, с чем были до - это не деловой клуб, это имитаторы.
И, да - я говорю не про воодушевление.
А именно о практике говорю.

Воодушевлязмом же в бизнес-клубах занимаются все кому не лень, кто ни попадя, и хм... эти черти всегда находят свою аудиторию - но то совсем не про бизнес.
Штука, бесспорно, нередко нужная. Психотерапия, все дела. Но не когда она лицемерно подаётся под видом бизнес-поддержки. И не когда вся деятельность бизнес-клуба сводится к этим детским мотивашкам и пафосным тусовочкам - это, кстати, явный признак той самой вышеупомянутой инфоцыганщины.

Кстати, я не понимаю - как может неуверенный в себе человек идти в бизнес, политику, на госслужбу.
Неуверенный, постоянно или после неудач ищущий сочувствия, внешнего ободрения, моральной поддержки...
Сделайте клуб анонимных банкротов и неудачников - плачьтесь там друг в дружку.

Допустимо сомневаться в том, что и как ты делаешь.
Но недопустимо сомневаться в себе. (Это вообще - признак задержки развития, ну если уж честно)
Переоценивать себя - плохо. Недооценивать - ещё хуже. Адекватное самовосприятие - идеально.

Ладно, идём дальше.
Ещё одно проявление реальных.
Все, по-настоящему деловые клубы - непубличные.
В том смысле, что свои встречи напоказ не выставляют. Участие в клубах не афишируется особо и тем более этим не бравируют.

Более того, есть бизнес-сообщества, в которых и внутри люди действуют анонимно.
О них, максимум, знают пару-тройку человек и модератор клуба.
Я сам модерирую такую сеть (см. Закулиса) - половина участников анонимны и внутри нашей среды.

Третий признак реальных.
По моим наблюдениям и изучению изнутри - ну не особо-то они практикуют эти вот регулярные большие встречи участников.
Есть только две причины, когда собираются или всем составом или по-секционно.

Первая - обычные праздничные мероприятия.
Ну там Новый год, чьи-то именины и т.п.

Вторая - тоже совсем не деловая причина.
Она является, кстати, наиболее скрепной. Но о ней я расскажу ниже (люблю интригу, да).

Но практически никогда - именно деловой общий сбор.

Вы знаете, при сегодняшних способах удалённых коммуникаций, все эти пафосные псевдоделовые массовые тусовки - бессмысленны.
Если в клубе грамотно организованы внутренние информационно-коммуникационная платформа, вертикальные и горизонтальные каналы связи, то чтобы найти нужного человека (ресурс), чтобы просто познакомиться с людьми по какой-то тематике - никакие очные встречи толпой-толпой не нужны.
Тем более, что... Поверьте мне - самые ресурсные люди в таких объединениях чаще всего анонимны и ни на какие встречи клуба не ходят. С ними возможен только заочный контакт через модератора.

Уточню такой момент.
Речь веду именно о формате бизнес-клубов.
Потому как существуют ещё деловые ассоциации, деловые объединения, движения и союзы предпринимателей. Это совсем другой формат. Там иные принципы, структурность, задачи и алгоритмы.
Или такие объединения как дворянские собрания, клубы социального предпринимательства. Это тоже - не из рассматриваемых здесь мною бизнес-клубов.


Скрепы

Устойчивость деловым сообществам обеспечивают вовсе не взаимные деловые интересы, как ни странно.

Да, это странно, но логично.
Вы же не каждый день нуждаетесь в содействии, активности соклубников по деловым задачам...
Иногда, регулярно, по факту возникновения задачи, вы обращаетесь в клуб, к коллегам. И всё.

Если же у вас такая потребность постоянна..,
то вы или организатор/модератор клуба,
или вообще занимаетесь не своим делом и поэтому у вас хроническая неразрешённость.

Итак, выявлено, что наиболее устойчивыми и самыми эффективными (влияние, ресурсность) являются сообщества-кланы.
Это необязательно члены одной семьи. В кланы собираются и несколько семей.
Они не в буквально смысле - деловые клубы. Но функционал - тот же.
Их объединяет родственность. Т.е. совершенно не деловой признак, а другая общая связь, обеспечивающая им стабильность.

Кстати, именно и только клановые деловые сообщества наиболее влиятельны - в своих масштабах, сферах.
В регионах одни. На общестрановом уровне - другие.

Особенность таких "родственных клубов" - вы никогда не сможете в них вступить! Никогда!
Вы можете быть приближены... и многие путают это со вступлением в такую элитную структуру - нет, вас просто приблизили для чего-то, но никаких равных прав и условий вы не получите.
Я регулярно работаю с такими структурами, содействую в некоторых вопросах. Но, я - сугубо внешний консультант, даже не консильери.
Иные граждане пытаются заскочить через брак. Скользкий путь. Когда выявится, что вы устроили брак по расчёту - вас очень жёстко выпилят из клана.

И, следующая скрепа, придающая устойчивость и долговечность бизнес-сообществу - общие тематические интересы за рамками деловых.

Причём, я говорю не о каких-то там политических, идеологических, культурноценностных "интересах" - да это и не интересы вовсе, а декларируемое позиционирование.
Я говорю об общечеловеческих темах.

Их множество.

Например, спорт.
У нас в России есть такой гольф-клуб, который по факту - очень сильное, очень ресурсное бизнес-сообщество. И очень устойчивое.
Есть команды - футбол, хоккей, гандбол и т.п. - где играют "начальники начальников", и они же являются участниками одного делового сообщества.

Или - охота, рыбалка, тематический туризм (ну там, вулканы, исторические артефакты).

Наличие вот именно таких, общечеловеческих, неофициальных, общих интересов, совместная занятость такими интересами - ну очень сильно закрепляют деловые клубы, и очень хорошо ускоряют решение вопросов.

Вы не представляете - сколько серьёзнейших вопросов, масштабнейших, порешалось на охоте..
Я вообще не охотник. Но пришлось несколько раз поездить с определёнными людьми.
Во-первых, я понял, что "Особенности национальной охоты" - это документальный фильм))
Во-вторых, нужные вопросы были решены практически тут же, сходу. Потому как - ты же дважды свой - и одноклубник и у одного костра.
Они годами ездят вместе охотиться, годами вместе решают какие-то деловые вопросы. Сильная скрепа.

Мало того, что вы - члены одного делового клуба.
Наличие совместных неделовых интересов является повышающим коэффициентом - и для клуба в целом, и для ваших взаимоотношений внутри клуба, для деловых коммуникаций.

Таким образом, титанами в сфере деловых сообществ являются только те объединения, где люди дополнительно связаны и не деловыми мотивами.

И, наоборот, все бизнес-клубы, собранные и существующие только на деловых интересах - либо недолговечны, либо представляют из себя какую-то дичь (ни разу не эффективную, бестолковую, но пафосную).
Я не зря выбрал в качестве иллюстрации кадр из "Титаника".
Потому что такие сообщества-титаники либо утонут сами по себе, либо утопят ваши деньги и время.


Закулиса

Как и обещал - краткая история одного бизнес-сообщества. Нашего. Закулиса. Показательная.

Мы, в Ларкмедиа, многие годы работаем на определённом поприще, и вокруг нас сложилась более-менее статичная деловая среда, сообщество.
Ни изначально, ни потом, мы не планировали создавать какой-то бизнес-клуб.

"Не виноватая я! Он сам пришёл!"

А точнее - своё приходит само. Неважно - хорошее или плохое - оно твоё. Чужое к тебе не придёт.

Итак, за годы у нас уже сложились первые три инструмента из списка ниже.
И всё работало. По случаю. По задачам.
Но мы таки не были прям вот цельным сообществом. Монолитом. Скажу честно - не были.

Но стоило нам подключить 4-й пункт... Впрочем, сначала ознакомьтесь с этими инструментами))

Для организации нужно четыре инструмента.
Это:
1. Вертикальные коммуникации. Единый информационно-контактный центр. Место, человек (в данном случае я, как организатор и модератор), где собираются все сущностные данные. Естественно, конфиденциально! Особенно важно для случаев, когда заявитель не хочет афишировать (даже в рамках клуба) свои потребности или свою персону. Или когда приходит сложная многосоставная задача, нужно собрать пазлы ресурсов, а общую картину возможностей видит, естественно, только модератор. 
2. Внутренняя система заявок/предложений. Участники должны иметь возможность заявить сообществу в целом - о своих потребностях/задачах или предложить априори свои возможности.
3. Внутренняя система горизонтальных коммуникаций. Члены сообщества должны иметь возможность устанавливать контакты между собой напрямую, без модератора.
4. Та самая скрепа - неделовые интересы, объединяющие всех и группами.

В нашем случае, при всех наших многолетних связях, деловых и не только взаимоотношениях, сообщество стало фактическим бизнес-клубом только после запуска моего спортивно-оздоровительного курса.
То есть, общей скрепой стало оздоровление.

Я и сам крайне удивился, заметив, как это в разы активизировало людей, ещё больше их объединило.
Если раньше наши отношения были похожи на синусоиду - нужно что-то порешать, активизировались, а потом разошлись, затем снова активность... то, когда большинство стало заниматься по моей оздоровительной программе, отношения вышли на высокое ровное плато, без спадов. Сегодня мы на связи потому что решаем деловые вопросы, а завтра мы на связи потому как у нас и неделовые интересы.

Естественно, и внутри нашего клуба появились тематические подгруппы.
Кто-то собирается и уходит в треккинг по горам.
Несколько человек - вообще альпинисты.
Другая группа - увлечённо путешествует по миру, изучая исторические места, артефакты.
Я вот несколько лет вынашиваю идею-фикс, увлёк нескольких соратников, но никак не сделаю Salt, боевое ралли, от Эльтона до Баскунчака.

А самым неожиданным и приятным стало то, что активизация и сближение людей привели к... созданию семей - буквально!

Все эти, сугубо неделовые, факторы - радикально закрепили, усилили и ускорили нашу совместную деловую эффективность.
Доказано на людях!))


Перспектива

Подытожу следующим.

Если вы амбициозны, нацелены на лучшие перспективы, то обязательно ищите созвучный вам реально действующий, настоящий бизнес-клуб, деловое сообщество.
Участие в нём обязательно поможет вам в решении задач, будь то личная карьера, бизнес-проекты.
И даже расширит ваши горизонты, как деловые, так и личные.

Или даже создавайте своё деловое сообщество - почему нет?

Выше я описал вам признаки "титанов" и "титаников", и подсказал инструменты по созданию настоящего бизнес-клуба.

Кстати, я тоже сейчас на этом пути.
Учитывая, что на втором потоке моей антивозрастной оздоровительной программы много руководителей (40%), я решил и в рамках своего Феникса создать деловую секцию.

Как бы движение наоборот - если в нашем клубе сначала были деловые интересы, а потом включились общие оздоровительные, то в Фениксе изначально оздоровление и к нему уже бизнес-цели.
По опыту работы с бизнес-сообществами, я заранее знаю - и в моей 3-летней оздоровительной программе, после её старта и максимум полугода участия, люди начнут искать дополнительные точки соприкосновения, общие темы/интересы за рамками омоложения. И это хорошо! Это правильно!


И завершу таким наблюдением.
При участии в бизнес-клубах, настоящих, реальных, правильно организованных и грамотно функционирующих - примерно в два раза ускоряется решение вашей задачи (чем без клуба), в два раза увеличиваются ваши деловые возможности (совместные), в два раза больше вы сможете привлечь инвестиций (чем ваши самые пессимистичные сметы), в два раза снижаются ваши риски.
При условии, конечно, что вы сами ко всему способны и всего достойны. Но это - ваши личные качества, и никакая внешка их не улучшит.

Дерзайте! Побеждайте!

Автор:  Олег Жаворонков

Авторский адаптивный спортивно-оздоровительный курс Олега Жаворонкова

Ларкфизкульт

Присоединяйтесь!

К моему антивозрастному

Антимарафону